В чем суть модели работы FBO с OZON?

В чем суть модели работы FBO с OZON?
По данным Data Insight, за прошлый год выручка продавцов, которые реализуют свою продукцию через маркетплейсы, выросла на 85%, поэтому многие предприниматели уже начали сотрудничать с такими торговыми площадками или планируют сделать это в ближайшее время.

OZON – один из крупнейших маркетплейсов в нашей стране со стомиллионной аудиторией и гигантскими инвестициями – 2 млрд рублей – в продвижение площадки.

Схемы работы с площадкой

Как и другие маркетплейсы, OZON предлагает две модели работы:

• FBS (Fulfillment By Seller) – в этом случае обязанность по хранению продукции, комплектации, упаковке и доставке заказов остается на стороне продавца;
• FBO (Fulfillment By OZON/Operator) – когда эти задачи возлагаются на маркетплейс.

Как выбрать между FBS и FBO при работе с OZON?

При выборе модели работы следует отталкиваться от таких параметров, как:

• Наличие собственных складских помещений;
• Наличие складов в разных регионах;
• Численность персонала – она должна быть достаточной для обслуживания заказов.

Особенности FBO с OZON
В отличие от других маркетплейсов (например, Wildberries) у FBO OZON есть некоторые особенности:

• При FBO на маркетплейсе можно размещать не все категории товаров (например, по этой схеме не получится разместить новогодние елки, живые цветы, пиротехнику, крупногабаритные стройматериалы и др.);
• При FBO OZON предъявляет требования к сроку хранения/годности продукции;
• В случае перестока площадка может начать взымать с продавца комиссию (это особенно важно, если продаются крупногабаритные товары);
• Размещение товаров на страницах OZON будет выше (а, значит, больше конечных потребителей заметят вашу продукцию), если они хранятся на складах маркетплейса.

Немаловажно, что OZON позволяет поставщикам одновременно работать сразу по обеим схемам, размещая часть своей продукции на собственном складе, а часть – на площадке маркетплейса.